上海禮品公司如何成長為成功企業(yè)？
【上海禮品網(wǎng)訊】禮品企業(yè)所走的路都不會完全相同，但它們獲得了同樣巨大的成功。在他們紛繁的色彩背后，是否會有一些相同的線在牽引?答案是肯定的，那一條同質(zhì)的線就是創(chuàng)新。
禮品行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象可謂慘不忍睹。凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。那么，禮品公司如何成長為成功企業(yè)呢？中國禮品網(wǎng)認(rèn)為認(rèn)準(zhǔn)方向，確定目標(biāo)，創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢，這是一個成功的禮品企業(yè)需必備的因素。
銷量來自終端渠道拼殺
營銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是禮品企業(yè)的生命線。基于營銷渠道的重要性，很多禮品企業(yè)把市場競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰(zhàn)爭，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。禮品企業(yè)的銷量就來自終端的“肉搏戰(zhàn)”。
采取跟隨和模仿的策略
據(jù)了解，國內(nèi)已有一些禮品品牌在三、四線城市的競爭策略就采取了跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿競爭對手優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距;然后在設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達(dá)到超越對手搶奪市場的目的。
選擇好進(jìn)入市場的次序
隨著一二線市場的飽和，禮品公司如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實(shí)，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，禮品企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。
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