現(xiàn)代禮品營(yíng)銷如何打響品牌？
【上海禮品網(wǎng)訊】廣告禮品在企業(yè)宣傳中扮演著重要的角色，從各大企業(yè)逐年上漲的宣傳費(fèi)用預(yù)算可以看出，促銷禮品己成為當(dāng)今廣告公關(guān)戰(zhàn)役不可或缺的一部分。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，問(wèn)題不僅在于是否采用，而且在于如何選用促銷禮品以達(dá)到“事半功倍”的效果。
很多大眾消費(fèi)品中的成功品牌無(wú)不染指了禮品市場(chǎng)的驕人份額，用禮品消費(fèi)帶來(lái)更高的產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)高潮，使產(chǎn)品躋身時(shí)尚前沿，成為流行元素。
巧克力在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者自用銷量有限。兼具傳情達(dá)意和分享與商務(wù)禮品功能之后，設(shè)計(jì)別致、視覺(jué)和心理附加值優(yōu)越、質(zhì)量和口感上佳的品牌就會(huì)成為銷量上品。費(fèi)列羅正是這樣的不俗代表，近年來(lái)全方位的發(fā)力推廣已將其從過(guò)去的小眾消費(fèi)越來(lái)越多地成為大眾驚喜。廣告與陳列遙遙領(lǐng)先之外，地面銷售如果再增加一些針對(duì)情侶和白領(lǐng)以及高校學(xué)生的小包裝試吃和贈(zèng)送，銷量更會(huì)顯著提升。精品也需主動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離，主動(dòng)篩選和培養(yǎng)消費(fèi)人群，培育消費(fèi)習(xí)慣。與其讓大批客流繞著自己雄偉醒目的堆頭擦肩而過(guò)，不如主動(dòng)吸引產(chǎn)生消費(fèi)。
有時(shí)不是產(chǎn)品不好，而是包裝不起眼。M&M豆改成土豪桶后，給人的感覺(jué)就不再是兒童專享，京東的極限速配使其更加適合成為節(jié)日的甜蜜分享。現(xiàn)代營(yíng)銷不能全靠守株待兔等待消費(fèi)者，銷售與市場(chǎng)必須兩者都是滿分，銷量才能不走靶。
快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌三只松鼠和褚橙正是走的禮品化路線，只是企業(yè)自身和各電商平臺(tái)對(duì)禮品市場(chǎng)均還未完全認(rèn)知和重視，禮品市場(chǎng)產(chǎn)生的將是呈爆炸性增長(zhǎng)的批量銷量。三只松鼠后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)于卡通化、還停留在手工包裝階段，對(duì)于禮品市場(chǎng)需求量尚未完全意識(shí)到，導(dǎo)致新年供貨跟不上。褚橙產(chǎn)品質(zhì)量和物流速度同樣飽受詬病，禮品市場(chǎng)要求更為挑剔和嚴(yán)格，必須包裝一流、品質(zhì)一流、服務(wù)一流，而不能單單只擁有一個(gè)一流的價(jià)格。這些基礎(chǔ)條件尚未達(dá)標(biāo)，隨意肆機(jī)漲價(jià)更會(huì)折損品牌信譽(yù)度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
稻香春成為重視禮品市場(chǎng)營(yíng)銷的新春受益者，不再延續(xù)過(guò)往傳統(tǒng)糕點(diǎn)散裝稱售、現(xiàn)場(chǎng)裝盒的低效方式，工業(yè)化流水包裝，包裝檔次、營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的效率和效益以及消費(fèi)者滿意度都大大提高。關(guān)鍵是要讓顧客拿得出手，真正新鮮，企業(yè)利潤(rùn)率也大大改觀。
很多傳統(tǒng)行業(yè)日子越來(lái)越難過(guò)，很大程度上是缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)意識(shí)，缺乏對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的關(guān)注。舊貌換新顏，往往就能生機(jī)煥發(fā)。薯片、果凍、糖果、糕點(diǎn)這些以往只慣常簡(jiǎn)易包裝、單體銷售的休閑食品都可換上簡(jiǎn)潔、實(shí)用、大氣、輕便的禮品裝，輕松實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。擅長(zhǎng)仿制和以價(jià)格取勝的馬大姐之所以遭遇銷售瓶頸，也系因產(chǎn)品質(zhì)量和包裝檔次落伍，消費(fèi)需求關(guān)注不到。無(wú)法成為繁華都市的主流產(chǎn)品。
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