未來上海禮品市場營銷將如何繼續(xù)發(fā)展？
【上海禮品網(wǎng)訊】從目前的市場發(fā)展程度看，商務(wù)禮品公司的市場營銷已經(jīng)真正進(jìn)入了營銷時代--一個任何產(chǎn)品都能成為禮品的時代。以往的市場營銷手段現(xiàn)在已經(jīng)慢慢失去效用，禮品公司如果不能及時更正，那么不僅會錯失這塊大蛋糕，而且會像從前很多不懂得轉(zhuǎn)變的老品牌一樣，直接失去競爭力。想要保持產(chǎn)品優(yōu)勢，公司一定要了解當(dāng)前趨勢。那么，未來禮品市場營銷將如何發(fā)展？
主題化
產(chǎn)品的主題化由文化內(nèi)涵和可供贈禮者向被贈禮方講述的故事組成，其內(nèi)涵就是指產(chǎn)品本身具備的人文屬性，而人文屬性的發(fā)現(xiàn)就是產(chǎn)品自身的故事性。這種故事性可以加強被贈禮者的代入感，而這種代入感會通過贈禮者的講述實現(xiàn)，這一過程是拉近“禮品”雙方的方式，因此會被贈禮者認(rèn)同。送禮品的最初意義是一種情感的表達(dá)。
隨著社會物質(zhì)生活水平的提高，送禮的經(jīng)濟意義會逐漸向社會意義回歸，人們之間的禮品是對人際關(guān)系的一種改善和促進(jìn)，是一種感情的交流而非物質(zhì)的交換，因此，產(chǎn)品要想以禮品作為自己的定位，首先要做的就是豐富品牌的情感內(nèi)涵。
主題化營銷實際上是對旅游地紀(jì)念品購買心理的一種變形和利用。很多旅游勝地的紀(jì)念品，如瑞士的“鐘表、軍刀、巧克力”，東北的“人參、鹿茸、貂皮”，一方面是因為產(chǎn)品本身是特產(chǎn)，更深層次的原因是因為人們的旅游心理就是要體會別人的生活，購買這些紀(jì)念品的目的就是一種“移情”效應(yīng)。
未來禮品營銷的主題化就是這個意思，人們購買禮品是在其使用價值的基礎(chǔ)上，其人文價值滿足的是消費者的精神需求。
主題化營銷的策略：結(jié)合歷史，適宜有品牌歷史的產(chǎn)品，深挖自己的歷史，并將歷史現(xiàn)代化，厚重化，特別要注意產(chǎn)品的包裝與設(shè)計，使產(chǎn)品能夠在一定角度反映所在行業(yè)或者所在地區(qū)的歷史軌跡（比如水井坊）；具備人文性，以人為本。能夠反映一個特定的風(fēng)土人情的風(fēng)貌，可以利用一些大家慣常的民俗、節(jié)日文化、吉祥文化為主題去開發(fā)一些產(chǎn)品或者對產(chǎn)品定位；多講故事，很多特產(chǎn)和老字號都有自己的故事，這一點可以參照古玩行的做法。
人格化
心理學(xué)實驗證明，人的理性是有限度的，并且人在情感情緒變化的時候，更容易產(chǎn)生購物行為。消費心理學(xué)中很多模式（愛達(dá)模式等），都有“注意”，這一項實際上是要產(chǎn)品和消費者之間產(chǎn)生一種情緒上的共鳴。產(chǎn)品本身是工業(yè)生產(chǎn)線上生產(chǎn)的工業(yè)用具，但是品牌不同，品牌是對產(chǎn)品賦予社會化的痕跡。
現(xiàn)在很多的企業(yè)在做這方面的努力，如以歡樂為定位的彩虹糖，以人生的酸甜苦辣為定位的口香糖，以善居家為定位的廚具產(chǎn)品，以旺為定位的小食品等。
人格化趨勢，其根源在于現(xiàn)階段情緒的虛擬性，因為后現(xiàn)代社會的科層化，人際之間社會關(guān)系的薄弱化，人們?nèi)狈Ρ磉_(dá)和宣泄情緒的現(xiàn)實途徑。禮品的人格化和情緒化會替代贈禮者幫助受贈方進(jìn)行情緒的表達(dá)和宣泄。這樣的禮品會更加符合中國的文化北京，更加富有人情味，也為其禮品身份進(jìn)行了加分。
人格化營銷的策略也有很多，比如將情緒轉(zhuǎn)為購買力，品牌可以提倡正面情緒，抵制或者化解負(fù)面情緒；比如將產(chǎn)品本身賦予某種情緒，這適合很多公仔、玩偶或者將你品牌的吉祥物賦予不同的情緒；比如以人生不同階段的心理狀態(tài)為依據(jù)，針對消費者可能遇到的境遇，將產(chǎn)品的品牌與人們的情感關(guān)聯(lián)起來，并通過多種宣傳方式廣為傳播。
將產(chǎn)品人格化，適宜于購買者對被贈禮者的一種情感表達(dá)，也是一種幫助消費者降低禮品選購成本的定位方式。
電子化
在哪里選購禮品？以往人們選購禮品會走進(jìn)商場，或者觀看廣告，或者與身邊的人討論這個問題。但是進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)化時代，網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實生活息息相關(guān)，人們會通過網(wǎng)絡(luò)交流，會在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，而各種購物平臺的支付手段的成熟和快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)深刻地影響了當(dāng)下的商業(yè)模式--只要你想開網(wǎng)店，只要做好宣傳并與快遞物流行業(yè)簽到合同，是沒有多余的門檻的，這里不贅述。
產(chǎn)品的定位，實際上就是為產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，但是如果這個標(biāo)簽在網(wǎng)絡(luò)上都不被認(rèn)同，那就等于沒有這個標(biāo)簽。產(chǎn)品的電子化要求禮品營銷必然電子化。禮品營銷電子化已經(jīng)成為趨勢，因為很多企業(yè)都已經(jīng)著手這么做了：故宮博物館的小紀(jì)念品網(wǎng)上開售，新疆某堅果企業(yè)在卓越推出新年禮包，武漢周黑鴨推出自己的網(wǎng)店，金立推出自己的網(wǎng)店，多種產(chǎn)品上了橡果國際的平臺……凡此種種，不一而足。
禮品營銷的電子化，有以下幾個要求：一是企業(yè)不僅提供產(chǎn)品，更要向消費者提供贈禮過程的解決方案；二是企業(yè)的產(chǎn)品的設(shè)計和廣告語符合網(wǎng)絡(luò)化審美；三是企業(yè)除了要有專有的禮品頁面和方案提供，更要塑造自己的網(wǎng)絡(luò)形象，如淘寶體、凡客體這樣的模式化廣告語，是極具影響力和煽動力的。
聯(lián)合化
禮品營銷的聯(lián)合化，實際上是異業(yè)營銷的另一個思路。這是得益于大禮包的概念，消費者希望通過一站式購物或者關(guān)聯(lián)的購物節(jié)省時間成本，但是這要求聯(lián)合的兩家企業(yè)的產(chǎn)品是互補產(chǎn)品，而其目標(biāo)消費者是近似群體。
這樣的營銷方式實際上是設(shè)定了一個市場進(jìn)入的門檻，通過組合變?yōu)樾詢r比更高的禮品組合。比較常見的如軍刀、打火機和皮具的組合，可以是同一品牌，也可以是不同品牌的組合，但是他們針對的都是對其產(chǎn)品有需求的男性消費群體，而其針對的購買者則是男士的伴侶、戀人或者親屬。
禮品營銷的聯(lián)合化的要素與異業(yè)營銷的要求幾乎相同，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產(chǎn)品組合，因為很多產(chǎn)品雖然互為互補產(chǎn)品，但是不一定適宜在同一個時間段或者情境下送出。
不論是通過定位、細(xì)分將產(chǎn)品的文化內(nèi)涵賦予禮品的基因，還是作為組織市場的禮品產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，任何決策都要有“禮”有據(jù)，給客戶和消費者一個好的“禮由”，才會獲得市場的青睞。
上海禮品公司|商務(wù)禮品定制|廣告禮品定制|會議禮品定制|年會禮品定制|上海禮品網(wǎng)|
