上海禮品公司與經銷商如何建立和諧合作關系？
【上海禮品網訊】廣告禮品公司和經銷商的合作被很多人稱為“魚和水”的關系，無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關系。但事實上，禮品企業(yè)和經銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的，所以無論是企業(yè)挑經銷商，還是經銷商選品牌，都需要審慎。那么，禮品企業(yè)如何建立起和諧的魚水關系呢？
企業(yè)考核經銷商綜合素質
禮品廠家在選擇經銷商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經銷商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的禮品企業(yè)經過多年的市場運作，對于怎樣選擇經銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。
但是經銷商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動，沒有一個清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個品牌比較有利于自身的發(fā)展，經銷商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優(yōu)秀的二、三線品牌進行長期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?
經銷商明確自身契合定位
每個經銷商都有自己的資源優(yōu)勢，禮品企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，禮品經銷商的發(fā)展也是一樣。經銷商不妨羅列出自己所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進行洽談合作。
當然，在選擇和禮品企業(yè)合作的過程中，也需要慎重考察企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與經銷商自己定下來的目標相同。比如經銷商在高檔的禮品市場上資源非常豐富，那就選擇一家以做高檔禮品為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項服務工作，才能實現(xiàn)共同發(fā)展。
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