上海禮品企業(yè)市場營銷不能以銷量為主導
【上海禮品網訊】商務禮品公司在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的。在短時間內，禮品企業(yè)遍地開花，市場上的品牌也是五花八門。從整體形勢上來看，百花齊放，爭芳斗艷。由于禮品企業(yè)大多以銷量為主導的營銷方式，同時也給行業(yè)帶來了許多的不利影響。
盲目超生，不想后果
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國禮品企業(yè)普遍存在一個毛病--品牌超生嚴重。往往是一個牌子還沒有打響，就借勢再生幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導下，禮品企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個就生幾個，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導的能力，直接造成品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同，形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時，也直接造成了品牌核心價值的嚴重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
現(xiàn)在許多企業(yè)已經開始意識到了這一點，紛紛銳減品牌。但又有多少禮品企業(yè)還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉，舍掉哪一個都會心疼啊。
好高騖遠，定位模糊
品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目標群體。而我國許多禮品企業(yè)在品牌定位上，舍不得犧牲，總是漫天撒網，認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大。而在實際操作中，由于不清楚目標市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析，直接導致了禮品品牌難以形成和發(fā)揮應有的競爭力。而從品牌知名度、美譽度上講，現(xiàn)在的品牌暫時還不能在國際市場上有較大的話語權。
空洞乏味，缺少文化
品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予，可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點，無形之中左右消費者的購買行為。而縱觀目前的禮品企業(yè)，還停留在傾力于品牌知名度的層面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會公益事業(yè)和公關活動的參與，使得品牌在大眾傳播中無法引人注目。
概念炒作，自吹自擂
許多的國內企業(yè)中，表面上看來好像很有創(chuàng)新力，不斷創(chuàng)造一些新概念與熱點，弄得風風火火，看上去好像是不錯的樣子，其實是大錯特錯。這些所謂的概念無非就是引導消費者，說明自己的產品多么好，并沒有傳達出品牌的核心價值，弄不好反而會弄巧成拙。
在禮品行業(yè)中，如果想讓企業(yè)發(fā)展，需努力提高抓好產品質量的業(yè)務技術水平，完善售后服務措施，夯實質量基礎，不斷調整產品結構，加快產品結構的優(yōu)化升級，開發(fā)高質量、高檔次的產品，以優(yōu)質產品贏得用戶、占領市場。
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