上海禮品公司如何以創(chuàng)新引領低成本銷售？
【上海禮品網訊】在上海禮品市場產品日益同質化的今天，禮品定制企業(yè)之間的競爭歸根到底就是營銷的競爭。但當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，企業(yè)還是會發(fā)現價格越賣越低，費用越來越大，利潤越來越少，管理者壓力越來越大!常言道，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，禮品企業(yè)若要成功做好低成本營銷，也需創(chuàng)新獨特理念引領。
首先，實現產品創(chuàng)新
對現在的消費者來說，購買產品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，中小禮品企業(yè)可以運用特征-優(yōu)點-利益來突出自己產品的附加值。在產品核心功能趨同的情況下，實現產品附加值創(chuàng)新。一、重新定位產品。既然是低成本，就要集中財力，將企業(yè)的老產品重新定位包裝以新的形象進軍市場。二、采取跟進策略。為規(guī)避風險，只有抓住時機，整合資源，采取機動靈活借力使力的手段，可以少走彎路。三、降低推廣成本。中小禮品企業(yè)要在研發(fā)、生產和銷售上進行大投入是不現實的，但市場上千篇一律的產品一下子又吸引不了眼球，那就需要想方設法給予工藝、產品觀等予以改進。四、豐富產品系列。在企業(yè)原有產品基礎上，通過增加細分領域、產品功能等，從而豐富產品線，形成吸引眼球的生動化規(guī)模效應。
其次，實現服務創(chuàng)新
服務，看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。一般來講，中小禮品企業(yè)的服務，其實也是一種產品，可稱為服務產品，服務產品包括核心服務、便利服務和輔助或支持服務等。隨著市場競爭的加劇，價格戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、質量戰(zhàn)不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好的服務能夠為企業(yè)樹立良好的口碑，而良好口碑，又可以有效的避開這些面對面的較量。對于很多行業(yè)來說，各個企業(yè)為顧客的核心服務都基本一樣，所以主要靠增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。
最后，實現模式創(chuàng)新
中小禮品企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發(fā)關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。另一方面，自身的弱勢產品可借助強勢受眾面廣的品牌產品放在一起捆綁促銷，借力揚名，客觀上給自己找到了一個新的賣點。未來的渠道模式，將會出現以渠道為中心的營銷逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化，因此，即使是弱小的產品，只要抓住機會，也能取得良好效果，比如新聞營銷、事件營銷等。
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