現如今怎樣利用微信平臺打造時尚禮品品牌？
【上海禮品網訊】促銷禮品是個大市場，但做禮品垂直電商需要強大的供應鏈和產品議價能力，很多禮品電商都紛紛歇菜，比如美國的禮品類垂直電商網站Wantful.com，在慘淡經營了一段時間后，去年9月份關門大吉?？梢哉f，禮品垂直電商的成功案例并不多。
而金雨菲創立的“#BBF”則是一個依托微信平臺的時尚禮物品牌，將紅酒作為禮品，經過設計師地整體設計，打造出適合時尚人士的禮物。金雨菲是怎樣創立“#BBF”的?“#BBF”與垂直電商有哪些不同?
以下是#BBF創始人金雨菲對i黑馬的口述。
與時尚產品結緣
我家族是做酒莊生意的，因此耳濡目染之中對酒有特殊的感情。后來，我開始接觸歐洲酒文化，從資深調酒老師那里學習了系統的相關知識。
17歲時，我去愛爾蘭留學，后來做了服裝設計師，開始追求極致的美和設計。2007年，我回國，一個偶然的機會看到了獨立設計師周翔宇在北京創立的獨立設計品牌Xander Zhou，頓時產生了強烈的認同感。通過朋友，我立即聯系到了周翔宇，并且第二天就在建外SOHO租了一間工作室，開始了我們的合作。
我在Xander Zhou負責品牌運營，這個品牌現在是中國獨立設計品牌里第一個打進國際四大時裝周的。在品牌運營期間，Xander Zhou曾與國際著名威士忌品牌“Johnnie Walker Black Label”合作推出了限定設計款酒瓶。這些商業策劃為我現在創立#BBF提供了重要的基因儲備和資源積攢。
我在Xander Zhou做得很開心，后來因為突如其來的愛情，我退居二線，淡出了Xander Zhou，移民澳洲，結婚生子。但是，這份愛情并不如意，我選擇成為一個單身媽媽。在愛情失意的日子里，我的各方朋友們在默默地鼓勵我，支持我。
這成為我做這個項目的首要原因：為友情而做。#BBF是be best friend的頭字母，它的內涵是“將最好的禮物，送給最好的朋友”，我希望朋友之間的感情永存，而#是互聯網的象征，代表著互聯網因素。
我們還調查過數據，中國禮品市場規模接近8000億元，其中個人禮品需求約有5000億元，消費額逐年走高，客單價也提高得很快。
我們把目標客戶限定在有時尚品味并且沒有經濟壓力的人群，這些人群又劃分得非常細致。比如，針對22到30歲的年輕女孩，我們會再根據地區、職業進行細化，有針對性地開發產品;針對25到35歲的男生，我們會進一步分為直男、Gay，因為他們的審美取向是完全不同的。
目前，國內還沒有一個著名的垂直禮品品牌，而葡萄酒很適合生日Party這樣的場景，因此#BBF上線的禮物最先選擇了葡萄酒。#BBF的每款禮品酒都是專業調酒師選擇的結果，事實證明效果確實很好。#BBF在6月6日上線后，第一款產品“夢境”共銷售近1萬套，這套產品客單價在300元左右，客戶的重復購買率達到40%。目前，#BBF已經有5萬客戶，客戶數月度增長率也達到了100%。
#BBF是品牌而非電商
#BBF現在不是、以后也不會是平臺模式。平臺是需要拼規模效應的，互聯網發展到這個階段，電商平臺的時間窗口已經過去了，PC端有淘寶、京東，移動端有微信。禮物品類對配送時間有明確的需求，平臺商戶的服務質量直接決定著消費者的體驗，而商戶的服務能力參差不齊，做平臺的風險是比較大的。
但是科技改變生活，營銷方式和信息傳遞的方式已經完全變化了，傳統品牌正在面臨危機?，F在這個時間段，是互聯網品牌的窗口期，會有大量垂直的、滿足一個消費場景的互聯網品牌快速發展，而這是#BBF團隊的強項。
我們團隊有20人，我的另外兩個合伙人分管市場和技術。我認為，我們的壁壘有以下幾點。
首先，我個人擅長做品牌營銷，自身擁有大量明星、設計師資源和朋友。比如，我和熊乃瑾一起推出的閨蜜禮盒吧，做了好幾款樣品，但是總感覺不對勁。后來，我想明白了，我和熊乃瑾十幾年的閨蜜，這份情誼這么長久的最重要原因就是我們都很真誠，不搞花里胡哨的東西。最后，我們選擇了最簡潔的一款設計，在對禮物的介紹里，我親自把我和“小熊”的故事寫了進去，也配上了我和小熊的一些私照。很多消費者看到了都覺得很感動。
其次，營銷的根本是產品。只有產品過硬、服務貼心，才是王道。#BBF是按照一個輕奢品牌來做的，沒有選擇傳統的供應鏈，制作模型模具選的是澳大利亞的設計公司，工廠則選擇了在廣東專門生產出口產品的大公司，在產品質量和細節上都下了很大功夫。
未來#BBF在生產、物流鏈條上可能會遇到一些壓力，也會有一些競爭對手的誤傷，他們把我們當成賣紅酒的。我們目前的銷售渠道就是在微信公共賬號上，有時候會遭到競爭對手的惡意舉報。在事業剛起步階段，這些都是要填的坑，好在目前已漸入佳境。
#BBF是一個禮物品牌，一切符合送禮需求的產品，都在我們的考慮范圍之內，所以未來的禮品不僅限于葡萄酒。#BBF的AWish閨蜜系列目前已經跨界施華洛世奇和明星熊乃瑾。2014年年底到2015年上半年，我們將和智能設備廠商聯合推出一系列針對送禮場景的智能設備禮盒，包括智能路由、智能手表等等。#BBF也已經和包括Ferragamo、Zippo在內的國際品牌確立了跨界合作，將共同推出限量禮盒。
移動互聯網是未來的大趨勢，我們也會開線下俱樂部形式的體驗店。但將來#BBF的重心還是在線上，線下主要是體驗。
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