互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促銷禮品公司做產(chǎn)品要簡(jiǎn)單直白
【上海禮品網(wǎng)訊】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路要求簡(jiǎn)單、直接。簡(jiǎn)單就是美！因此，促銷禮品公司要明白：任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費(fèi)需求，一定可以用一種最簡(jiǎn)單的方式來(lái)達(dá)到或者滿足。給產(chǎn)品找銷路、給產(chǎn)品做策劃，其實(shí)就是給產(chǎn)品找賣點(diǎn)，更進(jìn)一步簡(jiǎn)化就是給消費(fèi)者找理由。
做產(chǎn)品要直接，不要做“拐彎”產(chǎn)品。抽煙需要一個(gè)煙斗嗎？真正的煙民是不要的，因?yàn)槟侵皇且粋€(gè)道具，做產(chǎn)品就是要去掉那個(gè)作為道具的“煙斗”。那么對(duì)于，禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，賣產(chǎn)品要明白那些點(diǎn)呢？
要點(diǎn)一：要直白
產(chǎn)品賣點(diǎn)要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺(jué)得雖然產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說(shuō)，更有甚者，避免提及產(chǎn)品，實(shí)際上是不可取的。你不說(shuō)，消費(fèi)者怎么認(rèn)知你是什么，既然不知道是什么，那價(jià)值感怎么能出現(xiàn)，含含糊糊的塑造；遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。產(chǎn)品賣點(diǎn)模糊，不直白，品牌價(jià)值感就更加難以提升。不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無(wú)主張的產(chǎn)品；要做直接的、有沖擊力和銷售力的產(chǎn)品。
要點(diǎn)二：差異化
差異化，可以是獨(dú)有，也可以不是獨(dú)有，是對(duì)手沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的特點(diǎn)；可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產(chǎn)品賣點(diǎn)上，就需要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，并強(qiáng)化。例如，王老吉?jiǎng)傞_(kāi)始是被當(dāng)作“藥”來(lái)賣，是藥就得治病，受眾很窄，因此很難有所作為。后來(lái)找到了“預(yù)防上火”這個(gè)功能“點(diǎn)”，被當(dāng)作功能飲料來(lái)賣，大放異彩。如果僅僅當(dāng)作普通飲料來(lái)賣，直接跟飲料去競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)陷入“四面楚歌”的境地，很難成功。
要點(diǎn)三：打動(dòng)力
賣點(diǎn)不是你設(shè)計(jì)好去傳播給消費(fèi)者聽(tīng)的，而是你為消費(fèi)者設(shè)計(jì)他們?cè)敢馊鞑サ脑捳Z(yǔ)。也只有這樣，才會(huì)有傳播的效果和作用。什么是打動(dòng)力？不是看了廣告和文案很感動(dòng)，但不知道說(shuō)的是什么產(chǎn)品；也不是看了知道是什么產(chǎn)品，也很感動(dòng)，可就是不買。打動(dòng)力是看了知道產(chǎn)品，并感動(dòng)的去購(gòu)買。這就是賣點(diǎn)的打動(dòng)力。看到企業(yè)所設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)，企業(yè)不希望說(shuō)服消費(fèi)者，企業(yè)希望的情形是：他們?nèi)ベI了，這就好了，這是說(shuō)動(dòng)，也就是賣點(diǎn)的打動(dòng)力。這是企業(yè)做產(chǎn)品策略和策劃的本源。
要點(diǎn)四：找理由
做產(chǎn)品就是找理由，賣產(chǎn)品其實(shí)就是給產(chǎn)品找到一個(gè)銷售的理由，如果從消費(fèi)者的角度來(lái)看，就是要找到一個(gè)購(gòu)買的理由。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品大多數(shù)時(shí)候都是感性的，特別是對(duì)于某些消費(fèi)品，因此，人們都知道鋪貨、陳列展示和生動(dòng)化對(duì)快消品銷售非常重要。基于這樣的心理，在產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時(shí)，特別是高端的產(chǎn)品，賣點(diǎn)一定要是一個(gè)購(gòu)買理由，而且要讓消費(fèi)者覺(jué)得是唯一的購(gòu)買理由。
可以看到很多走高端路線的快消品產(chǎn)品不成功，就是因?yàn)闆](méi)有給消費(fèi)者一個(gè)絕對(duì)的“理由購(gòu)買”，越是消費(fèi)者感性的購(gòu)買越是如此。道理不復(fù)雜，產(chǎn)地訴求太普遍，沒(méi)有差異化也沒(méi)有打動(dòng)力，更為重要的是“產(chǎn)地”已經(jīng)不能成為絕對(duì)的購(gòu)買理由了。
總的來(lái)說(shuō)，禮品企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，要買好產(chǎn)品，就必須要了解以上四點(diǎn)。只有了解了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，賣產(chǎn)品的特性，并且運(yùn)用好這些特性，企業(yè)才能發(fā)展的更快，收獲的更好。
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