上海禮品公司造勢營銷如何成功吸引眼球？
【上海禮品網(wǎng)訊】借勢是事件營銷的一個最常見的操作，但公眾事件的發(fā)展往往會與企業(yè)營銷的目標出現(xiàn)差異。突發(fā)事件，因其不可預(yù)知性和破壞性，成為新聞焦點是自然而然，但那些由上海禮品公司自己策劃的事件，又是如何成為大眾關(guān)注的焦點，且達到較高的關(guān)注程度？這些都將直接影響到禮品企業(yè)事件營銷目標的實現(xiàn)。
那么，對禮品企業(yè)來說，事件營銷要如何進行造勢呢？造勢，是為了吸引眼球，是形成媒體聚焦的一個必需前提。
造勢，是對借勢操作的一種再強化
禮品企業(yè)造勢的過程，也即營銷者因勢利導(dǎo)的過程。通過造勢，讓不可預(yù)知的事件朝自己有利的方向發(fā)展，同時，造勢也可以強化事件的關(guān)注熱度，通過對事件的掌控，塑造良好的企業(yè)形象，從而占據(jù)消費者心智，形成有效的提醒及聯(lián)想。
造勢是面對突如其來的事件，善加利用，讓形勢變得更加有利于自己，形成獨特優(yōu)勢的過程。
造勢營銷，最重要的就是吸引消費者
在由禮品企業(yè)自己制造的事件中，造勢，還有一個重要目標，就是吸引消費者，提高其參與的熱度和積極性。如在網(wǎng)絡(luò)中著名的“賈君鵬，某某喊你回家吃飯”，還有最近流行的“元芳，你怎么看”就是典型的造勢。通過造勢吸引越來越多的參與者，從而達成企業(yè)營銷目標。如果禮品企業(yè)在事件營銷中，沒有形成熱點，參與者少，就可能出現(xiàn)“只有事件，沒有新聞”的情況。事件營銷就可能被眾多信息所湮沒，不能發(fā)揮應(yīng)有作用。
總之，禮品企業(yè)要明白成功的造勢，可以讓平淡無奇的事件成為眾人矚目的焦點，讓人不由自主地卷入，而正是這種自發(fā)和自覺的卷入，為事件營銷的成功奠定了基礎(chǔ)。，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。
四、明辨身份，找準對象
如果我們多次拜訪了同一家客戶，卻收效甚微：價格敲不定、協(xié)議談不妥、促銷不到位、銷量不增長，等等。這時，就要反思：是否找對人了，即是否找到了對我們拜訪目的實現(xiàn)有幫助的關(guān)鍵人物。
這就要求我們在拜訪時必須處理好“握手”與“擁抱”的關(guān)系：與一般人員“握握手”不讓對方感覺對他視而不見就行了;與關(guān)鍵、核心人物緊緊地“擁抱”在一起，建立起親密關(guān)系。所以，對方的真實“身份”我們一定要搞清，他(她)到底是采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、賣場經(jīng)理、財務(wù)主管、還是一般的采購員、銷售員、營業(yè)員、促銷員。在不同的拜訪目的的情況下對號入座去拜訪不同職位(職務(wù))的人。比如，要客戶購進新品種，必須拜訪采購人員;要客戶支付貨款，必須采購和財務(wù)人員一起找;而要加大產(chǎn)品的推介力度，最好是找一線的銷售和營業(yè)人員。
五、宣傳優(yōu)勢，誘之以利
商人重利。這個“利”字，包括兩個層面的含義：“公益”和“私利”;我們也可以簡單地把它理解為“好處”，只要能給客戶帶來某一種好處，我們一定能為客戶所接受。
首先，明確“公益”。這就要求我們必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務(wù)周到、質(zhì)量可靠、經(jīng)營規(guī)范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優(yōu)勢，對客戶如數(shù)家珍;讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。這種“公益”我們要盡可能地讓對方更多的人知曉;知曉的人越多，我們?nèi)蘸蟮陌菰L工作就越順利：為因沒有誰愿意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。
其次，暗示“私利”。如今各行業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都配有形式多樣的獎勵或刺激;各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的“獎勵”多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和“公益”相比，“私利”就該暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”(針對個人業(yè)績排行榜可公開的獎勵除外)。
六、以點帶面，各個擊破
如果我們想找客戶了解一下同類產(chǎn)品的相關(guān)信息，客戶在介紹有關(guān)產(chǎn)品價格、銷量、返利政策、促銷力度等情況時往往閃爍其辭甚至是避而不談，以致我們根本無法調(diào)查到有關(guān)競品的真實信息。這時我們要想擊破這一道“統(tǒng)一戰(zhàn)線”往往比較困難。
所以，我們必須找到一個重點突破對象。比如，找一個年紀稍長或職位稍高在客戶中較有威信人，根據(jù)他的喜好，開展相應(yīng)的公關(guān)活動，與之建立“私交”，讓他把真相“告密”給我們。甚至還可以利用這個人的威信、口碑和推介旁敲側(cè)擊，來感染、說服其他的人，以達到進貨、收款、促銷等其它的拜訪目的。
更多上海禮品公司|商務(wù)禮品定制|廣告禮品定制|會議禮品定制|年會禮品定制|上海禮品網(wǎng)|請關(guān)注：www.gqz114.com
