2017年上海禮品公司如何走過拐點
【上海禮品公司訊】中央八項規(guī)定以來，上海禮品市場受到的沖擊不小，一些傳統(tǒng)的國企事業(yè)單位禮品供應(yīng)商業(yè)務(wù)大量萎縮，禮品公司調(diào)整不斷，禮品定制市場朝著高精專方向發(fā)展，一些中小型禮品公司無力調(diào)整，瀕臨淘汰。2017年禮品市場大數(shù)據(jù)顯示，已有三千多家禮品公司轉(zhuǎn)行或關(guān)閉，那么上海禮品公司如何應(yīng)對寒冬？
從近年來企業(yè)促銷的實踐看，企業(yè)促銷仍習(xí)慣于傳統(tǒng)的模式，企業(yè)簡單地認(rèn)為別人成功的方式用在自己身上也會成功,盲目照抄國內(nèi)外同行業(yè)的促銷手段與方法,沒有創(chuàng)造出企業(yè)特有的個性化,也沒有突出產(chǎn)品的特點,脫離企業(yè)實情,孤立于企業(yè)營銷組合之外,效果頗低或創(chuàng)新失敗，因此，不論在促銷理念還是在促銷策略和促銷方式上普遍缺乏創(chuàng)新。
促銷目標(biāo)的制定停留在營銷計劃上而未將其執(zhí)行計劃具體化,企業(yè)不是根據(jù)周邊情況適時采取執(zhí)行方案,因此缺乏總體運(yùn)作的規(guī)范、協(xié)調(diào)、合理性,這就是促銷活動在總體計劃的執(zhí)行過程中顯得孤立無援。倘若不進(jìn)行績效審核跟蹤執(zhí)行過程,細(xì)化的具體子目標(biāo)則與總體目標(biāo)難以協(xié)調(diào)一致,這必然會導(dǎo)致執(zhí)行誤差隨時間的推移而變大,無形中瓦解企業(yè)優(yōu)勢。
多數(shù)企業(yè)認(rèn)識到了促銷預(yù)算的重要性，也在積極地做好促銷預(yù)算。但也有一些企業(yè)促銷預(yù)算策劃與實施缺乏系統(tǒng)的控制，促銷預(yù)算缺乏科學(xué)的事前預(yù)算與事后評估。企業(yè)在促銷預(yù)算上簡單地采用銷售額百分比法，促銷預(yù)算方法單一，能結(jié)合自身條件，量力而行，但不能靈活運(yùn)用，結(jié)果是由于企業(yè)銷售額較低，達(dá)不到促銷與有效競爭的目的。
只要你細(xì)心觀察顧客的需求，總有做不完的生意。”這就要求創(chuàng)業(yè)者要想盡辦法滿足客戶的需求，客戶有明確需求的要想辦法滿足；客戶需求不明確，要幫助客戶明晰需求；客戶沒有需求，我們要挖掘客戶需求。創(chuàng)業(yè)者要開辟高附加值的服務(wù)才可以保持較高利潤。
單個禮品公司之力并不足以改變目前面臨的困境。可以通過某個有實力的單個企業(yè)或多家志同道合的公司牽頭，以品牌聯(lián)合的方式，通過共同的策劃、互動以實現(xiàn)客戶、宣傳、資金等多方面的資源共享。
草根型的禮品企業(yè)一定要順應(yīng)市場需求，將不同品類的企業(yè)進(jìn)行整合，匯聚集體的力量搶占市場。
要想健康良性發(fā)展，禮品行業(yè)必須創(chuàng)新模式、整合聯(lián)盟、體系化、品牌化。
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