借需求創(chuàng)新撬動(dòng)禮品行業(yè)
禮品公司對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō)，越早發(fā)現(xiàn)落后的行業(yè)，越接近營(yíng)銷的藍(lán)海。而今的我們禮品行業(yè)正是沒(méi)有大牌的“落后”行業(yè),對(duì)禮品人來(lái)說(shuō)，如何撬動(dòng)沒(méi)有大牌的禮品行業(yè)呢？
但大多數(shù)落后行業(yè)的顛覆者依然會(huì)依照循序漸進(jìn)的過(guò)程。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，全面否定并不可取，落后行業(yè)不代表所有都落后，也不代表著所有的行業(yè)規(guī)則都需要被改寫(xiě)。這里面起決定因素的應(yīng)該是消費(fèi)者需求，比如家具行業(yè)，過(guò)去一直固守著以客戶下單定制的作業(yè)程序，并視之為行規(guī)，宜家在價(jià)值曲線上徹底進(jìn)行了顛覆，強(qiáng)調(diào)立刻可以買走。但在上門安裝這點(diǎn)上，宜家卻并不提供太好的服務(wù)，而是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的DIY。在價(jià)值曲線上的有所取舍，正是顛覆行業(yè)的最強(qiáng)烈手段。
幾乎所有行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)朝著擁有2～3個(gè)行業(yè)絕對(duì)大牌以及一些零星的細(xì)分市場(chǎng)品牌的格局邁進(jìn)，這個(gè)準(zhǔn)則，也是我們分析市場(chǎng)屬于“落后”行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。除去蘋(píng)果、宜家這種具有顛覆性的創(chuàng)新之外，更為現(xiàn)實(shí)的能力實(shí)際上是品牌營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷的能力。娃哈哈瓶裝水當(dāng)年在眾多雜牌瓶裝水的市場(chǎng)上崛起，依靠的是全國(guó)全渠道覆蓋的能力，海爾冰箱則依靠的是品牌營(yíng)銷、廣告宣傳的能力。
行業(yè)固然有不同，但行業(yè)的發(fā)展卻幾乎都會(huì)遵循同樣的軌跡，也幾乎昭示著同樣的未來(lái)，禮品公司也不例外。不要相信有特殊的行業(yè)，這個(gè)世界上除去壟斷行業(yè)，其他都不特殊。
但大多數(shù)落后行業(yè)的顛覆者依然會(huì)依照循序漸進(jìn)的過(guò)程。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，全面否定并不可取，落后行業(yè)不代表所有都落后，也不代表著所有的行業(yè)規(guī)則都需要被改寫(xiě)。這里面起決定因素的應(yīng)該是消費(fèi)者需求，比如家具行業(yè)，過(guò)去一直固守著以客戶下單定制的作業(yè)程序，并視之為行規(guī)，宜家在價(jià)值曲線上徹底進(jìn)行了顛覆，強(qiáng)調(diào)立刻可以買走。但在上門安裝這點(diǎn)上，宜家卻并不提供太好的服務(wù)，而是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的DIY。在價(jià)值曲線上的有所取舍，正是顛覆行業(yè)的最強(qiáng)烈手段。
幾乎所有行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)朝著擁有2～3個(gè)行業(yè)絕對(duì)大牌以及一些零星的細(xì)分市場(chǎng)品牌的格局邁進(jìn)，這個(gè)準(zhǔn)則，也是我們分析市場(chǎng)屬于“落后”行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。除去蘋(píng)果、宜家這種具有顛覆性的創(chuàng)新之外，更為現(xiàn)實(shí)的能力實(shí)際上是品牌營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷的能力。娃哈哈瓶裝水當(dāng)年在眾多雜牌瓶裝水的市場(chǎng)上崛起，依靠的是全國(guó)全渠道覆蓋的能力，海爾冰箱則依靠的是品牌營(yíng)銷、廣告宣傳的能力。
行業(yè)固然有不同，但行業(yè)的發(fā)展卻幾乎都會(huì)遵循同樣的軌跡，也幾乎昭示著同樣的未來(lái)，禮品公司也不例外。不要相信有特殊的行業(yè)，這個(gè)世界上除去壟斷行業(yè)，其他都不特殊。
