促銷活動(dòng)在禮品公司的愈演愈烈，已讓眾禮品公司陷入了一個(gè)“促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷”的怪圈，可謂是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。那么，禮品公司如何讓促銷發(fā)揮效用，成為廠商有效撬動(dòng)市場(chǎng)的引擎和利器呢？答案就是禮品促銷要做差異化的營(yíng)銷方案。
常見的促銷形式有特價(jià)、折扣、買贈(zèng)、免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯(lián)合促銷，即不同的企業(yè)或者品牌，有相近的市場(chǎng)或者顧客人群，通過采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，將彼此的產(chǎn)品作為贈(zèng)品或附加產(chǎn)品，最后達(dá)到低成本營(yíng)銷的一種方式。
還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產(chǎn)品，送你另外一種形式的產(chǎn)品，比如，有的美容院，當(dāng)你購買了美容產(chǎn)品后，可以附贈(zèng)你美容服務(wù)等。我們可以選擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異。
促銷主題是促銷的靈魂，是對(duì)促銷最終意義的升華和總結(jié)。在促銷實(shí)施上，要盡量提煉出富有高度的促銷主題，比如，某禮品公司在節(jié)假日做促銷時(shí)，把主題定為：“感恩酬知己，XX送大禮”，就比較好，它表現(xiàn)了這家企業(yè)“感恩社會(huì)，感恩顧客”的主題思想，讓顧客感受到這家企業(yè)濃濃的人情味，因此，容易引起顧客的共鳴，吸引他們對(duì)于企業(yè)和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等，作為促銷主題的，但不論怎么歸納，最后，都要以實(shí)際的效果，即經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益綜合來加以衡量和評(píng)估。
此外，禮品公司還可以在促銷的時(shí)間選擇、促銷的地點(diǎn)、資源的配置等方面，構(gòu)成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，或者錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，從而形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地發(fā)揮促銷的推拉效果。禮品公司只有在促銷解決方案上找到實(shí)實(shí)在在的差異化，才能真正發(fā)揮出促銷的效用。
