禮品公司要做差異化的促銷方案
促銷活動在禮品公司的愈演愈烈，已讓眾禮品公司陷入了一個“促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷”的怪圈，可謂是“雷聲大，雨點小”。那么，禮品公司如何讓促銷發揮效用，成為廠商有效撬動市場的引擎和利器呢？答案就是禮品促銷要做差異化的營銷方案。
常見的促銷形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯合促銷，即不同的企業或者品牌，有相近的市場或者顧客人群，通過采取強強聯合的方式，將彼此的產品作為贈品或附加產品，最后達到低成本營銷的一種方式。
還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產品，送你另外一種形式的產品，比如，有的美容院，當你購買了美容產品后，可以附贈你美容服務等。我們可以選擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競爭對手形成差異。
促銷主題是促銷的靈魂，是對促銷最終意義的升華和總結。在促銷實施上，要盡量提煉出富有高度的促銷主題，比如，某禮品公司在節假日做促銷時，把主題定為：“感恩酬知己，XX送大禮”，就比較好，它表現了這家企業“感恩社會，感恩顧客”的主題思想，讓顧客感受到這家企業濃濃的人情味，因此，容易引起顧客的共鳴，吸引他們對于企業和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等，作為促銷主題的，但不論怎么歸納，最后，都要以實際的效果，即經濟效益和社會效益綜合來加以衡量和評估。
此外，禮品公司還可以在促銷的時間選擇、促銷的地點、資源的配置等方面，構成與競爭對手的差異化，或者錯位經營，從而形成自己獨特的競爭優勢，更好地發揮促銷的推拉效果。禮品公司只有在促銷解決方案上找到實實在在的差異化，才能真正發揮出促銷的效用。
