秉持利益共存
禮品企業(yè)在開發(fā)現(xiàn)有渠道時，要向已有合作伙伴闡述清楚這樣一個道理：網(wǎng)銷渠道的模式是大勢所趨，是企業(yè)發(fā)展一定要做的事情。同時也要表明，禮品企業(yè)會綜合考慮各方的既得利益，盡最大努力維護(hù)合作伙伴的利益，同時希望合作伙伴對于企業(yè)推廣品牌的工作予以充分理解與大力支持。畢竟禮品品牌知名度、美譽度的提高對傳統(tǒng)的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。
做精做專
看似網(wǎng)絡(luò)電商市場紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競爭的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道有著自身的特點和規(guī)律，禮品企業(yè)要想在這方面有所作為，必須要找到專業(yè)的網(wǎng)銷通路合作伙伴，以專業(yè)的觀念和思路、專業(yè)的操作方法，來迎接開展網(wǎng)銷通路建設(shè)過程中的各種挑戰(zhàn)。所以，這一點要放在戰(zhàn)略高度的角度來審視，而不僅僅只是建個網(wǎng)站、招聘些人，或者找?guī)讉€網(wǎng)銷客戶這么簡單的事情。
合理規(guī)劃產(chǎn)品
在產(chǎn)品定價方面，網(wǎng)銷渠道的價格更為敏感，但是又不能僅僅靠價格取勝。從近一兩年的實際情況看，低價策略普遍是失敗的。因為沒有合理的利潤產(chǎn)出就像沒有正常的造血功能一樣，是不能持久的。但是價格又是非常關(guān)鍵的一個因素，所以禮品企業(yè)在這方面要慎之又慎。線上渠道消費者對產(chǎn)品的形態(tài)需求與傳統(tǒng)渠道也會存在明顯的區(qū)別，禮品企業(yè)就可以充分利用這個特點，發(fā)揮想象，運作出完全屬于線上通路的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在各方面形態(tài)上，在電商平臺上適銷對路。
有效策劃活動
線上線下在促銷活動方面也有明顯的不同。因為促銷活動已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”，在這種情況下，再開展什么促銷也很難提起消費者的興趣。而對于各種返利、直降等促銷活動，在一定程度上還能夠引起消費者的追捧。但是這種方式畢竟是有底線的，在繁華過后，依然要面臨平淡的市場局面。
相比于傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)市場的促銷活動讓消費者更加清晰地與競品做出對比，消費者只要簡單地進(jìn)行搜索，就可以對你的活動方案與競品比較起來的結(jié)果了解得一清二楚。所以在促銷活動解決方案設(shè)計中，禮品企業(yè)一定要從消費者使用的角度出發(fā)，做出相應(yīng)的有吸引力的活動方案，而且在傳播方面要快，否則競爭對手會在短時間內(nèi)進(jìn)行模仿，從而使你的活動效果大打折扣。
禮品企業(yè)在開拓線上網(wǎng)銷市場時，需在處理好與傳統(tǒng)渠道商關(guān)系的同時，對線上產(chǎn)品做出合理規(guī)劃和調(diào)整，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場的銷售特點，只有這樣，才能在競爭激烈的網(wǎng)銷市場打開一片天。
