面臨越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，禮品企業(yè)不斷地推出新的促銷活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來說也已經(jīng)習(xí)以為常了。要提醒的是，企業(yè)必須在促銷的手段上再三思量，別顧了銷量，卻丟了名聲。
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
每樣?xùn)|西都有它的利與弊，就好像促銷的手段，很多時(shí)候，促銷手段都是在傷害禮品企業(yè)的利益和損害品牌的形象下進(jìn)行的。過去有許多禮品企業(yè)為了不涉及惡性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合起來拒絕上場(chǎng)的促銷，但是只要有幾個(gè)品牌帶頭，效果就像骨牌效應(yīng)一樣。
所以，促銷就不一定能得到很好的效果。如折扣已經(jīng)低得不能再低了，結(jié)果銷量是提升了不少，利潤(rùn)也少了不少，最后由于價(jià)格越來越低，不由得消費(fèi)者會(huì)懷疑產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)更導(dǎo)致了品牌后續(xù)的發(fā)展，這個(gè)不可看小。
