假設有一家企業的采購員上門了，想要購買一些商務禮品的話，這時候你剛好能夠讀懂這些人的采購心理，絕對可以對雙方最后的成交起到非常大的幫助，那什么是采購心理呢?采購心理說的就是采購員想要購買這些禮品的最終目的以及公司的需求，假設禮品公司能夠抓住對方的想法以及需求，并且提供一份行之有效的方案，相信對方一定會在你家訂購的。
心理一、贊助心理
這種寧愿進行贊助也不愿意自己購買那些商務禮品的心理，一般都是出現在一些開放形式的商務會議論壇之中，基本上都是商務會議的主辦方會把贊助商、嘉賓、以及觀眾一起邀請過來，然后進行搭臺，大家一起共同唱戲，這么做能夠讓幾方全部獲得比較好的收益，因此像這種類型的場合對于商務會議主辦方來說的話，他們基本上都是把購買商務禮品的資金直接轉給贊助商，這樣自己就不需要再去進行購買了，這也是現在很多商品禮品采購的特點。
心理二、辦公心理
一般選購商務禮品的大部分都是辦公地方，但是他們基本上都不會挑選那些生活類或者是比較偏向于家用類的商務禮品。畢竟辦公禮品才擁有比較高的使用率，能夠讓商務禮品提供商以及贊助商們有更長時間的記憶。因此，贊助商這一方就更加偏向于提供一些具有辦公性質類型的商務禮品，而商務會議主辦方他們也比較想要采購這種辦公類型比較強的禮品。
心理三、分類心理
商務會議所發放的禮品會有很多不一樣的類型，像是一些比較大型的商務論壇他們對于現在的貴賓觀眾所贈送的禮品就會有一些不一樣。像新聞發布會現場對于發給記者以及嘉賓的禮品也是有不同區別的。因為主辦方他們會針對不一樣的群體來贈送不一樣的商務禮品。因此無論是配備或者是采購。大家都必須要把這幾點都考慮進去，把不一樣的商務禮品送給不一樣的群體，這樣CIA可以起到好的針對效果。
這就是采購商務禮品的時候最常發生的三種心理想法，只要能夠牢牢的抓住商務禮品采購員的這些不一樣的心理，自然就能夠提供一些切實可行的方案，最終提高雙方的成交率。
